Pocos empresarios pueden decir honestamente que no tienen la ambición de expandirse internacionalmente. Al fin y al cabo, es una marca de verdadero éxito para una empresa. Por no hablar de la posibilidad de obtener unos beneficios increíbles. Sin embargo, esto requiere algunos conocimientos y mucha preparación para llevarlo a cabo con éxito.
¡Hemos preparado estos consejos esenciales para la expansión de los negocios internacionales para ayudar!
Asegúrese de estar preparado
La expansión internacional, como puede suponerse, no es fácil. Por ello, debe estar seguro de que su empresa puede resistirla. Analice detenidamente sus estadísticas e incluso haga una auditoría interna de la empresa. Asegúrese de que su stock de productos, la selección de servicios, los equipos para llevarlos a cabo, etc., son lo suficientemente sólidos como para entrar en un nuevo mercado. Por supuesto, lo ideal sería que tuvieras una sede en el extranjero que pudiera suministrar sus propios productos y expertos. Pero al principio tendrá que desplazar muchos de sus recursos. Así que, antes de ocuparse de preocupaciones como qué no meter en la maleta al mudarse al extranjero, asegúrese de hacer primero una “limpieza de la casa”.
Título: ¡Durante una expansión comercial internacional, piense en cada uno de sus movimientos con cuidado!
Calcule todos los requisitos legales
Los requisitos y procedimientos legales pueden ser muy diferentes dependiendo de dónde planee expandirse. Es imposible proporcionar cualquier consejo concreto sobre la mejor manera de abordar eso. Sin embargo, el requisito más básico es y siempre obtendrá las licencias requeridas para operar su negocio en la ubicación que ha seleccionado en el extranjero. Se recomienda no aflojar sobre el asunto. ¡Póngalo bien antes de que esté listo para hacer un movimiento!
Considere asociarse
Es aconsejable asociarse con un negocio local o inversor para hacer una expansión comercial internacional. Algunos lugares, como Dubai, requieren un socio local para poder hacer negocios sin problemas. O en absoluto. También hay otras ventajas para esto. Las empresas locales conocen mejor el mercado. De vuelta a casa, conoce la mejor compañía para contactar si desea reclutar servicios de embalaje para ayudar a poner todos sus recursos para el transporte a una nueva oficina en el extranjero. Ni siquiera sabría qué empresas son de mala reputación y deben evitarse en su nueva ubicación.
Título: ¡Un socio local te permitirá comenzar a correr desde el momento en que llegas allí!
Determine si puede llegar al nuevo mercado
Las exigencias de un mercado extranjero suelen ser sólo marginalmente similares a las suyas. Aunque esté convencido de que su producto o sus servicios tendrán un gran éxito de todos modos, puede encontrarse con una decepción. Si quiere triunfar, lo mejor es hacer un análisis exhaustivo del mercado antes de intentar dar el paso. Esto también le ayudará a seleccionar el mejor lugar en el extranjero para expandirse. Evitará los mercados sobresaturados en los que su producto o servicio no encontraría clientes.
Ajuste su negocio al nuevo entorno
Al expandir su empresa a un nuevo mercado, recuerde siempre que está entrando en un entorno completamente diferente. Esto significa que incluso la forma subyacente que hace negocios a menudo necesita cambiar. Incluso la forma en que celebra reuniones de negocios puede necesitar ajustar. Los empresarios occidentales tienden a preferir ser abiertos, audaces y eficientes. Por otro lado, a los empresarios del este les gusta tomarse el tiempo para deliberar y prefirir el decoro y más reuniones de negocios privados. Si hace la primera impresión equivocada, puede salir como grosero y erupción, lo que hace que un trato se caiga. Lo mismo se aplica a sus estrategias de marketing y modelo de negocio.
Redacte un presupuesto cuidadosamente pensado
Desea que una expansión comercial internacional tenga éxito para obtener aún más ganancias y aumentar su negocio. Sin embargo, recuerde que pasará un tiempo antes de que su nueva expansión comience a traer dinero en lugar de simplemente consumirlo. Dependiendo de qué tan exitoso sea, al menos tendrá que superar un período en el que su nueva ubicación drenará sus fondos mientras no trae prácticamente nada. Para no decir nada de los gastos para establecerlo todo. Considere el costo de obtener licencias y permisos, contratar a una empresa de mudanzas internacional confiable y eficiente, obtener espacio de oficina, pagar nuevos empleados, etc. Su expansión fallará si no tiene fondos suficientes para marcarlo durante este período desafiante. E incluso su negocio principal en casa sufrirá pérdidas graves.
Planifique establecer su presencia local
Deberá configurar rápidamente la infraestructura de su negocio en su nueva ubicación. Eso incluye almacenes, una flota de camiones, proveedores, empleados, etc. Cuanto más tiempo lleva hacer que el negocio esté en funcionamiento, más dinero gastará sin recuperar nada. Como tal, intente explorar el área local y ya tenga acuerdos tentativos de antemano. Una vez que esté listo para comenzar la expansión de su negocio, todo encajará rápidamente.
Tener la fuerza de trabajo principal resuelta
Si está pensando en expandirse a otro país, es probable que su empresa sea rentable y funcione bien. En última instancia, esto se debe a las políticas, la cultura y los métodos de formación de los empleados de su empresa. Por lo tanto, querrá trasladar la mayoría de estas prácticas, si no todas, a sus nuevas ubicaciones en el extranjero. Deberá buscar a algunos empleados que puedan asumir funciones directivas y hacer que se trasladen al extranjero. Ellos podrán asegurarse de que su nueva sucursal continúe con las buenas prácticas que hicieron que su negocio tuviera éxito. Por supuesto, no es razonable cubrir todos sus puestos con antiguos empleados. Especialmente cuando la mayoría se enfrentará al reto de cómo trasladarse al extranjero cuando no se habla el idioma, así que no tengas miedo de contratar a la mayoría de tus empleados a nivel local. Incluye la cobertura de algunos puestos importantes con personal local.
Últimas palabras
Si tiene en cuenta estos consejos esenciales para la expansión internacional de su empresa, podrá evitar la mayoría de los errores importantes. Recuerde que debe tomarse las cosas con calma, planificar a fondo y no dejar nunca nada al azar. Con unos preparativos sólidos, incluso si su expansión fracasa, su negocio principal seguirá superando el reto sin sufrir daños.
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Consulte nuestros consejos esenciales para la expansión internacional de la empresa para asegurarse de que se prepara para un traslado tan difícil y obtener los mejores resultados posibles.
